建材行业是中国最沉要的资料工业
，自2018年以来
，建材行业经济运行总体维吃旖稳
，阐发为稳中有变的运行特点
。然而在2020年开年
，受新冠肺炎影响
，企业耽搁复工、交通限行
，不能出门、不能上班、不能消费
，衣食住行各个板块都像被“冰封”一样
，进入了“冰川期”
。各行各业的经济面对巨大压力
。

 

建材行业在此期间接受的压力极度大
，这部门客户群体中
，无数是需通过实体门店沟通、比力、看质量等环节
，能力实现最后的成单工作
。面对突来的疫情
，很多商家已经进入思虑阶段
，是否关关门店不再交易？明年还能持续此行业吗？针对这些让人焦虑的问题
，建材行业均面对着巨大压力
。

“活下去”
，已经成为各个企业今年的指标
，若何做到“活下去”？手上的资金流只能支持几个月
，那么之后呢？由于建材行业淡旺季较为显著
，正本每年2、3月就起头进入抢流阶段
。各个建材装璜城的商家们
，城市想尽各类法子做促销活动
。谁在这时抓住了客户
，谁就能抢占上半年的业绩
。然而疫情的到来打乱了这所有
，商家必要沉新思虑
，活下去才是当前的前途
。

以往的方向是在线下做促销
，老客户回购等方式实现上半年的销售业绩
。但今年能够转变这样的思路
，我们必要做到“蓄能”及“获客”
。

 

首先我们来说下蓄能
，单一来说就是要在疫情期间对客户做堆集
，不论是老户还是新户都做量的累计
。在疫情实现后
，建材行业势必会有增长
，那么在此期间你的曝光量、客户量等的堆集
，将在这个时辰全数得到回报
。百度作为最大的中文搜索引擎
，其每天所带来的搜索量是上亿级的
，在疫情期间
，百度APP搜索量还在不休上升
，带来的曝光量也在不休攀升
。

有人会说百度是有很大的量
，但我一个建材幼商铺无法接受这个成本
。我想去转变
，想去蓄能
，但竞争、成本等问题都是要思考的
。面对这样的问题
，百度能给到的解决规划就是百度爱采购
。这是一个B2B垂类搜索引擎
，专一建材、机械设备等行业
，让你能够通过低成本、高曝光的模式获得想要的量
。在爱采购上
，建材家装行业每天有300w以上的检索量
，疫情期间检索量还在攀升
。

爱采购从买通百度搜索起头
，将搜索流量不休引入
。从百度搜索的流量引入
，到爱采购主页推荐等流量引入
，都在援试祗业解决“蓄能”问题
，不休的引入流量援试祗业获得潜在客户
。这样以来
，“蓄能”的量够了
，那客户在哪呢？光有量没有客户也是不能的
。

因而下一步就是“获客”
，爱采购从流量端起头买通后
，会将这些流量做整合分发
，达到“获客”主张
。疫情期间建材客户必要做转型
，将原有的线下获客转移一部门至线上获客
，实现线下+线上的营销模式
。爱采购将援试祗业主做到线上获客
，在爱采购四大会员权利中
，企业名片+多线索分发同步进行
，多渠路将接管到的量做出转化
。

 

消费者在做出采办行为前
，通常城市货比三家、查看企业品牌等
。结合这样的消费神理
，爱采购给出了企业名片的会员权利
。将企业信息通过百度搜索展示在网民刻下
，加强消费者对该企业的信赖
，展示品牌实力
，从而做到强有力的客户转化
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，相信爱采购给到的会员权利能大大推进获客
。

另一方面多线索分发权利
，更进一步将过来看到产品的客户带入征询的思想中
。爱采购从PC端网页到移动端幼法式
，城市实时将网络到的线索进行分发
，让企业主能第一功夫联系到客户
，获客效能大大增长
。

 

转变营销思想
，是这场“战疫”致胜的关键
。由抓新客到老客的复购与裂变、抓新客引流
，都必要不休的去做“获客”
。当疫情实现后
，所有的蓄能才可能得到变现
，有需要的客户能力更好的转化
。在疫情期间
，成都有一家公司通过爱采购做出了蓄能的作为：

 

通过数据我们能够看到
，当客户在转变营销思路后
。疫情期间并没有出现没人看的情况
，反而搜索的人增多
。这时期的人们都在家无法出门
，因而网络将是他们当前的依赖
。结合爱采购的会员权利
，蓄能和获客在同时进行着
。

这场“战疫”固然难题
，但我们势必能赢
。等待建材行业能在疫情后
，获得新增长
。